【客座文章】玩具很難賣，何不跟客人玩起來呢？

各位有沒有遇過這種情況呢？明明東西很不錯，但就是賣不出去。尤其是像我們這種，平常需要支援現場銷售的人，你是否也覺得…怎麼賣都差那麼一點點呢？或許你可以換個方式，既然是玩具嘛，那賣的方式不也可以「玩」起來嗎？

例如，遙控車這種東西，不就是前進、後退、左右轉，裝3號電池4顆，每台199元。要便宜的話，請至蝦皮購買，不然你還能說什麼？是要起飛嗎？這時你可以換個想法：如果我們把這台遙控車當成「超跑」來賣呢？想像一下，我們不再說它是一台遙控車，而是像在賣一輛全新的跑車，跟客人聊它的「車型設計」、車子的「加速性能」，甚至是它的「駕駛體驗」。這樣一來，不僅客人會覺得有趣，整個購買過程也會變得充滿互動和樂趣。

其實，很多時候我們太過拘泥於傳統的銷售方式，忘了玩具本來就是帶給人快樂和創意的東西。我們銷售的時候，為什麼不能跟客人一起「玩」呢？這樣不但讓我們自己覺得有趣，客人也會因為這種新奇的感覺，對產品產生更多興趣。最後，互動的增加不僅讓我們和客人之間的距離更近了，無形中也幫自己建立了品牌印象！

所以啊，如果下次覺得東西難賣，反正你都賣不出去了，不如當成一場遊戲開心地玩起來，搞不好反而打造出屬於自己的銷售風格哦！

本篇為客座文章：設計師教你工作中打造個人品牌的N種方法裡面的其中一篇改編，想了解更多嗎？

文章作者：星野心夜
圖片設計：星野心夜
作者部落格：https://yoru.asia/
品牌官網：星野心夜
IG：星野心夜

啊，對了，買玩具請找小莊，謝謝。